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【可靠临工人】“深耕细作,砥砺前行”从后方走到前线的销售经理

作者: 时间:2020-05-22 07:49

  有这样一个人,自大学毕业后入职山东临工,十年间,经工艺规划、海外服务到商场出售岗位的历练,曾取得“优异员工”、“优异服务标兵”、“优异服务司理”荣誉称号,生长为专业才能过硬的事务主干。


  他便是,进出口公司印尼区域出售司理陈伟。


  积跬步,方以致千里


  入职后经一年轮岗实习,定岗到工艺技能部。他悉心学习,仅6个月后,由他担任规划北美第一批高端LG938L安装工艺,高质量的产品,首发即取得北美代理商和客户的好评。在“一全,二创,三结合”理念指导下,他点子多,干劲足,业余时间学习各种非标产品常识,和搭档共同完成大大小小几十项改进,其间“装载机副车架智能转移机器人”,荣获“制作技能二等奖”。

 


 


  响应呼唤,奔赴商场


  在公司呼唤“做技能商人”的布景下,他参与公司服务人才储藏培训班,运用业余时间深化学习产品常识,为自己充电。通过8个月集训,因成绩突出,被选派到进出口公司。开始,他担任海外技能支持,面临海外代理商纷繁复杂的需求,历经18个月每天作业超十四小时,他理顺需求,从点到面的处理问题,完成了技能材料一键查阅的新打破。


  千里之行,始于足下


  经后台训练,公司派他到越南做大客户驻点服务,初入商场一线,他自动和客户管理人员交流、安排设备操作人员培训、为客户点检设备,保证设备的出勤率和客户满意度。之后被派到中东国家担任服务作业,一同承当大客户出售事务技能支持作业。为做好大客户访问进程技能解说作业,他自动学习产品细节常识,树立施工模型,完美的展现设备组合匹配施工需求的经济效益剖析,通过设备运营大数据展现作用,深深的打动了用户,为临工赢得第一批矿用车的订单。

 


 


  用户呼唤,万里驰援


  2018下半年,美洲商场多名大客户关于产品的运用提出新的需求,他被公司转派美洲,只身踏上地球另一边的国度。为快速处理紧迫扎手的问题,顾不上彻底倒置的时差,同代理商人员造访客户工况,搜集具体的客户需求后做具体计划报告公司逐渐推进处理,通过半年不分朝夕的尽力,美洲商场对临工产品的满意度进步33%,当年的配件出售超额完成19%。

 


 


  坚持生长,奔向新蓝海


  2020伊始,他被再次委以重任,担任东盟大国印尼的商场出售作业。对他来说是新机遇,但更多的是应战。他环绕公司拟定的商场战略,剖析数据,清晰产品定位,查阅印尼商场的各方面材料,归纳商场各类要素拟定商场出售提高计划,改变占有率下降趋势。一同,对众多在印尼出资的国内客户,他也极为重视,短短的一个月内,便成功的将临工产品导入某中资印尼项目。

 


 


  哪里有商场就去哪里,等候他的又是一片宽广的天空,兢兢业业,与牢靠临工人一同为公司的开展贡献力量!


  像陈伟相同,还有许多的临工人


  正奋战在临工行进的道路上


  520


  表达牢靠临工人


  用”勤勉敬业忠实贡献“的临工精力


  谱写了一个又一个赞歌


  (本文来自山东临工)




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