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威克诺森:卖挖机9年,一线销售小哥有话说

作者: 时间:2020-05-08 07:47

  挖机职业流传着这样一句话,操的是卖白粉的心,挣得是卖白菜的钱。日不能息,夜不能寐,鞍前马后只差下跪。发了几句怨言,不过这也是出售人员的心声和职业的现状;可是多年的职业阅历,也历练了我作为一个打不死的小强精力。

 


 


  2018年年末,我加入了西安德威,从事威克诺森小型挖掘机出售作业,新的公司,新的产品,又要面临新的应战!刚触摸威克诺森品牌,了解到产品保有量小,机型单一,知名度、认可度低,可是价格却很高;面临这些现状,我就在想咋卖呢?精心思考后,万事开头难,只要从零开始,先从从前的老客户或老朋友下手,加强产品的宣扬和推行,展会的举行,免费试用机的推行。

 


 


  通过一段时刻的尽力,2个月出售了4台;浮光掠影的一台出售,一个临潼的老客户高增利,2012年连续在我手上买了五台其他牌子小型挖掘机运用作用十分棒。这个客户买挖掘机便是一口价,而且品牌忠诚度高。


  通过了解他又要购进一台6T级小挖,我第一时刻就向他引荐了咱们威克诺森ET 60挖掘机,客户一开始很恶感,刚开始商谈的时分,连他的家门也不让进,能见到他便是在小区门口,蹲在路旁边,每次都是1个多小时。

 


『左起威克诺森奥地利产品司理Klaus Allerstorfer,ET60 客户高增利,产品开发总监Andreas Gstoettenbauer,西安德威总司理陈冰,摄于2019年6月客户回访』


  通过屡次耐心肠解说和交流,他逐渐的降低了排挤,看到他的改变,我就想必定要翻开这个商场,立刻在第一时刻申请在临潼开展会,让客户更深入的了解咱们产品的价值和产品的前史,现场试乘试驾,客户试了今后,感觉咱们威克诺森ET60,速度快,力量大,机型外观大,人性化规划,维修保养便利,德国产品也是重中型企业之首,能够考虑,其时跟公司领导商议今后,论怎么也要拿下客户,在公司的支持下,客户总算提了一台威克诺森ET60。


  客户运用了两个月今后,尽管空调出了点小过失,但整体作用十分棒,咱们的服务也十分及时,在他的帮忙下又给他的侄子也买了一台ET60,而且计划在2020年年头再次订货一台ET60或许66。临潼商场,一直是日系品牌垄断商场,拿下一台威克诺森ET60的出售,打破这个局势,而且是有影响力的客户,含义特殊,成就感立马涌上心头。

 


 


  还有一次我去见一个客户以碰头客户就问我下午有没有时刻,我说有他让我陪他去看一个工地,路上并没有谈设备生意事宜。而仅仅拉家长,在闲谈过程中我知道客户从前搞工程机械有过一次失利的阅历,不过现在他手上已有2/3台设备了。路上咱们无话不谈,客户也十分认可我,我记住工地很远在陕西宝鸡市,工地里西安有二百多公里,回到家已经是晚上12多了,第二天上午客户就到公司签约了。真挚面临客户并与客户谈心很重要。


  一年多的威克出售阅历,悲欢离合,在这里我就不在逐个举例了,很感谢威克诺森品牌,让咱们走到了一同,咱们西安德威必定不负众望,2020发明佳绩。


  最终咱们一起携手将威克设备撒满整个三秦大地。


  (本文来自威克诺森)




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